31.05.12 – Imóveis O Estado – Depoimentos - Ano V – 31 de MAIO - Edição nº 237

Qual a melhor imobiliária para se trabalhar?

Colaboração: http://www.redimob.com.br/members/hamiltoncavalcante338/blog

Quando o Corretor de Imóveis inicia a carreira dificilmente ele analisa onde e como trabalhar, não conhece o mercado, suas regras e áreas de atuação.
As vezes começa até por uma necessidade de trabalho, desemprego...
Na maioria das vezes começa por um plantão de vendas onde disputa clientes com vários corretores e depois de passado a correria, começa a repensar e quer continuar na profissão. Depois dessa experiência boa ou não, vem a pergunta fatídica: qual a melhor imobiliária para se trabalhar? Permaneço nesta mesma ou troco por outra? Qual paga a melhor comissão? Qual tem o melhor ambiente de trabalho?
Realmente caro colega, esta pergunta você deveria ter feito antes de ingressar nesta profissão. Mas como antes tarde que nunca, tomada a decisão, você tem que ter ganho algum dinheiro neste tempo que você iniciou para agüentar mudar de imobiliária, pois sabe que venda não tem data. Quem dera saber qual a melhor imobiliária para trabalhar e mesmo se soubéssemos, o dono estaria cheio de proponentes. Ai você sabe, oferta e demanda...
Mas como a ideia é refletir sobre qual delas é melhor, pela experiência cito algumas condições que se deve levar em conta.

• Fatores que devemos analisar: Qual a estrutura física que ela oferece principalmente para o cliente? Um atendimento ao cliente de qualidade faz toda a diferença. Como levar um Proprietário a deixar o imóvel para negociação se não tem uma sala de reunião por exemplo? Estacionamento hoje em dia é fundamental. Aquela no centro da cidade onde o cliente não tem onde estacionar esta difícil. A maioria dos clientes reclama dessa situação.
• Qual a estrutura que ela vai oferecer ao Corretor de Imóveis? Como é a Instalação? E o ambiente de trabalho? As mesas dos corretores quando não estão atendendo?(não aceite aquele cantinho mofado).
• A Imobiliária tem site? Ela dá a cara para bater nas redes sociais? Navegue no site e veja se é funcional, caso não seja, analise se esta fazendo investimento no site para melhoras por exemplo. Um site tem que exibir detalhes do imóvel e ser funcional. Muitos negócios iniciam pela internet e o site é uma ótima ferramenta de vendas.
• Como é o processo de seleção dela? O RH funciona?
• Ela faz propaganda institucional? Faz investimento no social? Doações, campanhas, ajuda em propaganda de ações sociais? Essas ações ajudam na imagem de qualquer empresa por que não de uma imobiliária?
• Número de pseudos corretores trabalhando. Este item mostra o comprometimento do dono com a profissão. Existe imobiliária que contratam mais pseudos corretores do que legalizados, pois esses não reclamam do ambiente de trabalho por exemplo.
• Agora o principal: a comissão do Corretor de Imóveis. Reconheçamos que a imobiliária tem seus custos com instalações, propagandas, pessoal e etc... mas, não aceitem abaixo do que o mercado costumeiramente o faz, o que já e pouco mas é de praxe. Se você aceita algo abaixo, você esta incentivando a pagarem cada vez menos. O de praxe mínimo é 30% a 40% para venda, 5% a 10% para captação e 15% a 20% para exclusividade.

Vamos combinar que normalmente os corretores fazem tudo, captam, vendem e na maioria das vezes a participação da imobiliária é somente no oferecimento da estrutura, que também pode fazer a diferença, como faz.
Por isso caro colega, se sua comissão e sua condição de trabalho estão abaixo destes itens, repense a sua situação.
Se estiver abaixo, pense rápido, pois pode estar procurando ouro na mina errada.
Fonte: http://corretoremercado.blogspot.com.br/2012/05/qual-melhor-imobiliaria-para-se.html - Sucesso!!!