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Corretor de imóveis deve ter espírito empreendedor Voltar

Postado por: Redimob  |  18/05/2011 18:00:14

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Bom relacionamento com o mercado é uma das qualidades do gestor imobiliário de sucesso
Não basta a prática de vendas para o corretor de imóveis. Para ser um profissional de sucesso, o mercado imobiliário está exigindo não apenas vendedores, mas também gestores com práticas em planejamento estratégico, financeiro e demais questões envolvendo a gestão imobiliária. Aliar teoria à prática nem sempre é fácil. Conversamos com o empresário Secretário Geral da Inveting SC, Marlon Olsen, que falará sobre tema no evento Cenário Imobiliário, hoje (19), em Camboriú (SC).

Quais as características de um gestor imobiliário de sucesso?

Algumas características são essenciais, como: estar com sua situação financeira equilibrada; estar motivado e atento às oportunidades; atualizado sobre informações do mercado imobiliário da sua região; ter capacidade de trabalhar em equipe; ter um bom relacionamento com o mercado; em especial no mercado de Santa Catarina, saber lidar com a falta de ética profissional e a falta de regulamentação do mercado.

Em sua opinião, os profissionais do mercado imobiliário estão mais atentos da importância de aliar “a teoria” da gestão à prática de vendas?

Em um mercado regulamentado a teoria funciona, mas em um mercado sem regulamentação a teoria só funciona no papel.

Em um mercado tão concorrido como o imobiliário, como o gestor pode buscar um diferencial competitivo para a empresa?

Sendo profissional, ético, tendo um bom relacionamento e muita paciência.

No que a gestão pode auxiliar o desempenho do corretor de imóveis?

A criar procedimentos tanto para a captação como para a intermediação dos imóveis, proporcionando mais segurança às operações e com isso uma maior fidelização dos seus clientes.

No que a gestão pode auxiliar no cumprimento das metas do corretor de imóveis?

O cumprimento das metas de um corretor, uma vez que ele siga todos os procedimentos corretos de angariação e intermediação, depende de como o mercado está se comportando e do grau de regulamentação do mesmo.




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2 comentários   

Milton Passos
Milton Passos, Há 3 anos
Concordo com o que ele respondeu

Marissandra
Marissandra, Há 3 anos
Marissandra, Há 0 segundos Estou no mercado imobiliário há 10 anos, graduada em Gestão em Negócios Imobiliários. O acima exposto é muito inovador e de grande importãncia para nós Gestores Imobiliários, pois, quem busca aprimorar-se consegue fazer a diferença, com eficiência e eficácia.
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