Nada melhor que ver um empreendimento pronto para morar. Mas até chegar às mãos dos clientes, muitas etapas são realizadas. Não se trata apenas da construção, acabamentos ou a preparação do solo para receber uma edificação. Estamos falando da participação dos profissionais envolvidos para a escolha da melhor localidade para o seu apartamento.

O especialista em mercado de terrenos Gustavo Feola, que o diga. Recentemente, participou de todo o processo de intermediação da área de um empreendimento que será lançado no bairro Vila Madalena, em São Paulo. Até a efetivação da compra real e escritura do terreno onde foi edificado, o olhar clínico na primeira visita foi fundamental.

“Na área total do empreendimento encontravam-se dois imóveis, ocupando lotes com 1.000 m² de terreno total.  Em minha primeira visita à área, das escadas no terreno íngreme para o acesso às casas de vila, encontrei várias pessoas residindo, entre proprietários e inquilinos, e logo percebi os possíveis interesses múltiplos na negociação”, recorda, em seu blog.

Estudo de zoneamento

Embora pareça simples, a escolha da localidade é o primeiro de muitos passos a serem dados. “Como toda negociação de terrenos, desde a apresentação da área pelos parceiros corretores, é feito um estudo de zoneamento inicial, das condições comerciais, das questões jurídicas gerais, entre outros detalhes técnicos e fiscais, para então ser apresentado a um cliente incorporador”, ressalta Feola. 

Um dos detalhes mais importantes em negociações que envolvem várias casas conjuntas, como no caso deste empreendimento, é o “timing” do negócio. "Isto ocorre principalmente na cidade de São Paulo, em função da questão do estoque de outorga onerosa, algo que todo incorporador deve ficar atento”, diz o especialista.

Para a concretização do negócio também foi necessária ainda a utilização de alguns conceitos jurídicos como curador, alvará judicial, comodato, entre outros.

Saiba mais sobre o mercado de terrenos no blog de Gustavo Feola.