Quem nunca quis montar o próprio negócio? No ramo imobiliário não é diferente. Mas quantos desistem deste sonho? Normalmente a razão para o receio é o de investir e apostar seu capital na montagem de um negócio e acabar se frustrando com os resultados que, na maioria das vezes, só aparecem depois de um longo tempo de muito trabalho e contínuo empenho financeiro. A falta de planejamento e, fundamentalmente, o conhecimento do mercado e produto são as principais razões para se alcançar o fracasso. Tudo que envolve o conhecido risco de empreender causa medo. Isso faz parte! Identificando as oportunidades e ao tirar bons proveitos delas certamente se terá o sucesso. Surgirão muitos obstáculos pelo caminho, o que não deve ser visto como um ponto para intimidar o empreendedor. Nos momentos de fraqueza não se deve abater, e sim perseverar, ser determinado ao alicerçar o início do negócio. Se você, corretor imobiliário, tem interesse em abrir sua própria imobiliária, mas está receoso de ser aplacado pelos riscos e incerteza desse mercado tão concorrido, coloco aqui algumas dicas que o encorajarão a dar o passo inicial. Sócio? Aí está uma questão de difícil tomada de decisão. Uma sociedade adequada pode ajudar um empreendimento a dar certo. Já uma parceria errada pode trazer prejuízos e, muitas vezes, rompimentos de laços familiares e de amizade. Em princípio, toda sociedade é benéfica. É sempre positivo poder dividir as tarefas do dia-a-dia, ter com quem discutir antes de tomar decisões, além de ser menos perigoso assumir riscos em conjunto. Mas antes é preciso estabelecer e definir metas e funções de cada um. Se possível, encontre um sócio que lhe venha agregar valor, melhor ainda, que some conhecimento ou algo que lhe seja deficiente. Definido se irá ou não ter um sócio, o passo seguinte do corretor, aspirante a empreendedor imobiliário, deve ser um planejamento minucioso. Algumas perguntas devem-se ser feitas: Tenho realmente experiência profissional e conhecimento do mercado em que irei atuar para passar a devida segurança aos meus clientes? Em quanto tempo pretendo iniciar minhas atividades com meu escritório imobiliário montado? Qual será o capital, inicial e futuro, suficiente para manter a porta aberta até que minha empresa imobiliária se torne conhecida e comece a dar retorno financeiro com a devida segurança? O corretor deve lembrar, tanto ele como o sócio, se for o caso, que deve separar um capital para as despesas pessoais e familiares, afinal as despesas da casa ainda serão as mesmas mensalmente. O valor necessário para o investimento nesta empreitada não se restringe somente ao negócio em si. Assim, é preciso separar Capital para iniciar as atividades + Capital para manutenção mensal da imobiliária + Capital para manter a estrutura familiar sem deixá-la perecer durante o período. Isso, caso não queira recorrer aos empréstimos e juros de bancos. Outros pontos fundamentais são: localização, estrutura, equipamentos, pessoal, estratégias de marketing e inovações a serem escolhidas e adotadas para dar o prosseguimento ao objetivo em questão. Abordarei cada um destes itens, semanalmente, compartilhando dicas úteis. Mas lembre-se, volto a ratificar: trabalhar no ramo imobiliário requer dinamismo, alta dose de dedicação e sacrifício; bom relacionamento com a clientela, conhecimento da legislação, do ramo e do mercado. O seu empenho e dedicação é fundamental para o resultado positivo e para alcançar sucesso desejado. Ser o dono não é fácil, mas se prepare e vá em frente, pois é recompensador. Boa sorte!