Prospectar clientes: tarefa obrigatória, porém desafiadora. Vender uma ideia ou serviço para um cliente não requer apenas enfatizar as vantagens de determinado produto. Segundo o consultor e especialista em desenvolvimento pessoal, André Vinícius da Silva, o primeiro passo para obter sucesso na prospecção é identificar o público consumidor do imóvel que oferece. 

“É preciso traçar o perfil deste público: classe social, faixa etária, estado civil, sexo, estilo de vida e outras informações relevantes que possam ajudar na identificação do público alvo”, ressalta.

O segundo passo é identificar o potencial deste cliente: “Quando o cliente possui recursos, motivação, podemos identificá-lo como o cliente com maior potencial para adquirir o imóvel. Se o cliente tiver motivação para a compra e poucos recursos, costumamos classificar como prospect de potencial médio. Porém, se este não tiver motivação para a compra e nem tampouco recursos financeiros, não vale a pena perder tempo e energia na abordagem”, explica.

À procura de clientes

Após traçar o perfil e identificar o potencial deste cliente, é hora de localizá-lo. “Participação em feiras e eventos, redes sociais, indicações, jornais e revistas especializadas são os meios que mais geram resultados”, pontua o especialista.

Vale lembrar que o importante é que a estratégia esteja voltada para o perfil identificado como público consumidor da oferta de imóveis que o corretor dispõe.

Quer mais dicas sobre o tema? Confira o ppost “Prospecção de clientes no mercado imobiliário”, no blog de André Vinícius.

Prospecção de clientes

Treinamento de Vendas: Prospectar clientes