Na reportagem: Plano de Negócios: o mapa que conduz ao sucesso, o especialista em desenvolvimento de pessoas, André Vinícius da Silva, apontou o primeiro passo para o corretor de imóveis iniciar seu negócio no mercado imobiliário. 

Após o corretor ter especificado qual a atividade a ser desenvolvida, quais são as necessidades do mercado e qual é a missão da empresa junto aos clientes, é importante definir e conhecer o produto a ser apresentado.

Segundo André Vinícius postou em seu blog, o primeiro passo é definir o mix de produtos. “Qual é o seu mix de produtos que será disponibilizado para o  mercado? Você trabalhará com que tipos de imóveis? O que você disponibilizará para o seu cliente?” explica o especialista.

Além do mix de produtos, outras informações são fundamentais, como: 

Foco - Salas comerciais, apartamentos de três dormitórios ou terrenos? “Você precisa definir uma linha a seguir, ou seja, um produto foco para direcionar seus esforços.”

Aspectos legais - “Quais são os aspectos legais exigidos para que você possa disponibilizar os seus imóveis no mercado”, comenta o especialista

Associações estratégicas – Associar os seus produtos a outros fornecedores é uma das formas de se tornar competitivo no mercado. “O que você tem feito para agregar valor? Quais as parcerias que você tem para fortalecer seu relacionamento com o cliente? Uma imobiliária, por exemplo, pode se associar estrategicamente com decoradores, arquitetos e outros profissionais”, explica.

Na próxima semana, o especialista André Vinícius vai falar sobre análise de mercado.

Roteiro básico para um plano de negócios