Coberturas de frente para o mar, apartamentos com áreas imensas, ostentando o que há de melhor na infraestrutura. Os empreendimentos de alto padrão não apenas fascinam os investidores e aqueles que o encaram como “sonho de consumo”, como também aquecem o mercado imobiliário nacional e despertam o interesse de construtoras.

Mas sobreviver neste mercado com uma clientela tão exigente é um desafio diário. Conversamos com o gerente de Vendas da FG Empreendimentos, José Antonio Roncáglio. A empresa é especializada em empreendimentos de alto padrão e atua em Balneário Camboriú (SC), considerada uma das cidades brasileiras com metro quadrado mais valorizado.

O que impulsiona a demanda por imóveis de alto padrão em Santa Catarina e no país?

A estabilidade da economia brasileira fez o país se tornar referência mundial quando o assunto é crescimento. Os reflexos apontam ainda para um diferencial desse chamado “mundo novo” em que o Brasil vive. O país agora se equipara às grandes potências do segmento imobiliário. Integra uma importante lista de países que oferecem as melhores e mais promissoras oportunidades de investimento do mundo. 

Itens como infraestrutura, paisagem privilegiada, luxo, entretenimento e cultura de qualidade são preponderantes para incrementar a demanda por imóveis e valorizar ainda mais o setor da construção. Na companhia de capitais importantes, como Rio de Janeiro, São Paulo, Salvador e Porto Alegre, está Balneário Camboriú, o município entre aqueles com maior valorização do metro quadrado.

Quais fatores determinam o preço de um imóvel de alto padrão?

O cliente hoje não analisa somente o custo, mas sim todos os benefícios que o empreendimento oferece de acordo com a sua localização e as condições de pagamento ofertadas pelo incorporador. Com isso, a tendência é de que os empreendimentos tornem-se cada vez mais completos, tanto nas áreas de lazer quanto em segurança. E a localização é definida pelo cliente de acordo com a sua necessidade, pois temos edifícios com completa infraestrutura de serviços em regiões mais tranquilas e exclusivas. 

Qual a principal dificuldade dos corretores de imóveis em lidar com este nicho de mercado?

Tem muito a ver com o grau de exigência dessa fatia de mercado, mas temos trabalhado na qualificação da equipe de colaboradores e imobiliárias parceiras com seminários e workshops relacionados ao segmento Luxo. No mês de outubro, por exemplo, mais de 200  profissionais receberam informações sobre o mercado de luxo em diferentes áreas, do atendimento à comunicação. 

Houve uma mudança de perfil dos clientes na última década? 

Com relação a Balneário Camboriú, com certeza sim, pois foi  nesta última década que Balneário transformou-se na cidade de praia mais procurada para investir e morar. Um exemplo disto são os moradores de Curitiba e região, que após a duplicação da BT 101, estão vindo em peso. Este novo perfil de clientes passou a exigir do mercado produtos completos com alto índice de sofisticação.  

O que podemos esperar do mercado de luxo para a próxima década?

Um crescimento notório, tendo em vista o crescimento econômico do Brasil. Além disso, a profissionalização do setor, com empresas interagindo com esse público, buscando atender da melhor maneira, cobrindo as exigências e necessidades desse mercado. É, com certeza, um grande filão.