Oportunidade única: pré-lançamento de imóvel; vende-se casa com excelente vista e localização privilegiada. São anúncios comuns de serem vistos tanto na internet, quanto em jornais impressos. Mas o uso de adjetivos que engrandecem o imóvel a ser vendido surte efeito com o cliente?

Este tema foi debatido na área de perguntas e respostas do Redimob e dividiu opiniões. O usuário Manoel entende que palavras, como oportunidade ou excelente, funcionam como promoção na porta das lojas. “O cliente está cada vez mais exigente e só o uso das palavras mágicas não está mais resolvendo”, diz.

Para o usuário Rogério Alves, o profissional que for mais criativo chamará a atenção do cliente. Já o usuário Jorge Founrouge, não acredita nos efeitos desta estratégia. “Não funcionam como gostaríamos, pelo fato de não ter novas expressões para eliminar aqueles títulos repetitivos".

É necessário conhecer o público

O especialista em marketing Fernando Adas, explica que é fundamental ter um conhecimento do perfil cognitivo do público-alvo. “Meu público sabe o que é um closet? Um lounge? Um espaço zen? Ou tem um campo repertorial mais básico de âmbito limitado?”, explica.

Outro ponto de fundamental importância é conhecer os valores, necessidades e benefícios pertinentes ao público-alvo. “Quando se pensa em elaborar um anúncio, é fundamental ter em mente se o público-alvo é sensível a inovações ou prefere produtos testados, encara um financiamento ou prefere compra à vista, gosta de ser atendido pessoalmente ou resolve sua vida com abordagens virtuais. A partir deste conhecimento prévio, é que o anúncio será elaborado”, afirma.

Adas alerta que deve-se evitar qualquer frase que gere ruídos junto ao consumidor. “Também é interessante evitar a descrição completa do imóvel no anúncio, uma vez que o objetivo principal é a motivação à visita ao stand”, completa.