Atualmente o corretor não tem somente o imóvel para vender, pois pode se valer, também, da oportunidade de se beneficiar financeiramente por oferecer soluções de crédito ao consumidor. O corretor de imóveis, Rodrigo Barreto, explica que se o cliente financiar um imóvel com a empresa creditícia indicada, o corretor receberá comissionamento (percentual de venda/comercialização) do valor financiado.

“Alguns corretores até sabem desta oportunidade, mas às vezes não se utilizam desta prerrogativa por não conhecerem como funciona”, afirma Rodrigo Barreto, em seu blog.

Como funciona

Ao invés de divulgar apenas imóveis para os clientes, os corretores de imóveis  podem informá-los das soluções financeiras para aquisição do bem. “O mais interessante neste caso é que, mesmo o cliente optando por comprar um imóvel de outra imobiliária, o corretor poderá obter frutos pela prestação da consultoria financeira. Ou seja, não ficamos mais reféns do produto”, diz o corretor.

A fidelidade do consumidor com o corretor dependerá do atendimento e da receptividade. Mas, vale o risco, diz o especialista. “Caso o cliente faça opção pelo imóvel que o corretor apresentou, poderá faturar duas vezes”, completa.